توضیحات:
تحقیق با موضوع بازاریابی الکترونیک
64صفحه قالب ورد قابل ویرایش
تحقیق با موضوع بازاریابی الکترونیک
64صفحه قالب ورد قابل ویرایش
بخشی ازمتن:
تعاریف گوناگون از تجارت الکترونیک
ساده ترین تعریف تجارت الکترونیک ، تجارتی است که بوسیله ابزارهای الکترونیکی
انجام می شود که این خود قطعا شامل تلفن و فکس برای انجام فعالیتهای تجاری خواهد
بود.بدین معنی که هرزمانی که شما کاتالوگی را مثلا از طریق پست دریافت می کنید یا
فکس ارسال می کنید و یا گوشی تلفن را برمی دارید در حال انجام معاملات و تراکنشات
تجارت الکترونیک هستید. ( کتابCIW E-commerce Designer. Certification Bible نوشته
Chris Minnick & Margaret T.Minnkk, )
تجارت الکترونیک می تواند بعنوان مجموعه ای ازکامپیوترهای متصل به اینترنت تعریف
شود که فعالیتهای تجاری را ساپرت نموده و باعث افزایش سرعت تحویل و کاهش هزینه های
عملیاتی می شود ضمن اینکه سبب بهبود فرایند تصمیم گیری و کاهش هزینه های عملیاتی،
توسعه کانالهای توزیع و بازارها، کاهش و حذف تلاشهای بیهوده و مضاعف از پروسه
فعالیتها خواهد شد. ( E-commerce & Internet law نوشته j.Dianne Brinson,
Benary Dara-Abrams, Jennifer Masek ).
سازمان توسعه و همکاریهای اقتصادی (OECD) تجارت الکترونیک را چنین تعریف کرده
است:" انجام تجارت کالاها و خدمات ازطریق وب است چه آن دسته ازکالاها و خدماتی که
قابلیت ارائه و تحویل از طریق وب را دارند و چه آنهایی که این قابلیت را ندارند .
در حقیقت تجارت ازطریق ابزارهای فناوری جدیدی است که تمام جنبه های تجارت را اعم از
ایجاد بازار تجاری، سفارش دهی، مدیریت زنجیره عرضه، معاملات پول را در بر
میگیرد.البته برای گسترش EC لازم است که پیش نیازهای این تکنولوژی ازجمله زیر
ساختهای مخابراتی EDI ، کاتالوگهای شبکه ای برای مسایل قانونی، ایمنی پیام رسانی
مهیا شود تا بتوان عملکرد یک شرکت را بهبود بخشید.
آقای Zwass(1998) تجارت الکترونیک را چنین تعریف نموده است:
به اشتراک گذاشتن اطلاعات تجاری، حفظ ارتباطات تجاری و انجام تراکنشات بازرگانی
بوسیله شبکه های ارتباطات راه دور.
دولت انگلستان نیز از یک مفهوم گسترده در این ارتباط استفاده کرده است :
تجارت الکترونیک به مبادله اطلاعات در طول شبکه های الکترونیکی و در هر مرحله از
زنجیره تامین گویند خواه با یک سازمان باشد یا میان چند شرکت و مصرف کنندگان یا
میان بخش خصوصی و دولتی، هزینه ای برای آن پرداخت شود یا نشود.
با توجه به این تعاریف تجارت الکترونیک تنها محدود به خرید و فروش واقعی محصول
نیست و فعالیتهای قبل و بعد فروش را هم در طول زنجیره تامین و عرضه در بر می
گیرد.
Kalakota& Whinston (1997) چهار دیدگاه را در زمینه تجارت الکترونیک ارائه
می کند:
منظر و دیدگاه ارتباطی (Communication Perspective) یا ارائه اطلاعات، محصول و
خدمات یا پرداخت بوسیله ابزارهای الکترونیکی
1. دیدگاه فرایندی تجارت (A business
process perspective) یا بکارگیری تکنولوژی جهت اتوماتیک سازی تراکنشات تجاری و
جریانات کاری
2. دیگاه خدمات (A service perspective)
یا کاهش هزینه ها همزمان با افزایش سرعت و کیفیت خدمات قابل ارائه
3. دیدگاه آنلاین (online perspective)
یا خرید و فروش محصولات و اطلاعات به شکل آنلاین
(, Internet Marketing Strategy, Implementation and Practice نوشته آقای
(Dave Chaffey
می بینیم که طبق دیدگاههای فوق بکارگیری تجارت الکترونیک تنها منحصر به خرید و
فروش نیست بلکه کاهش هزینه ها، اتوماتیک سازی برخی جریانات کاری و ارائه اطلاعات هم
ازابعاد اصلی این ابزار جدید می باشد.
EDI: انتقال الکترونیکی داده ها
انجام فعالیتهای تجارت الکترونیک از طریق شبکه های کامپیوتری با فرمت استانداری
که در ابتدا جهت به اشتراک گذاشتن اطلاعات ایجاد شده بود و تحت عنوان EDI یا
ٍElectronic Data Interchange شهرت دارد، آغاز شد.EDI متدی برای انتقال اطلاعات
میان بانکها و سایر شرکتها در یک سیستم بسته است. EDI در سیستم سفارش دهی،پروسه
کارت اعتباری و سپرده گذاری مستقیم و بسیاری از فرایندهایی که در طول سه دهه گذشته
کاربرد داشته اند، استفاده می شده است.ATM یا Automated Teller Machine و کارتهای
اعتباری نمونه هایی از نوعی تجارت الکترونیک است که قبل از ایجادوب وجود داشته
است.
( کتابCIW E-commerce Designer. Certification Bible نوشته Chris Minnick &
Margaret T.Minnkk, .)
مفاهیم کلیدی تجارت الکترونیک:
تجارت الکترونیک تجارتی است که از طریق رسانه های الکترونیکی چون تلویزیون و
فکس، اینترنت و شبکه های خصوصی انجام میشود.تعریف دیگری هم در این زمینه ارائه شده
است و آن پیوستگی میان سرویس های ارتباطی ، مدیریت داده و مباحث امنیتی است که
انتقال اطلاعات را درباره فروش کالا و خدمات سهولت می بخشد.درک معنی این سه واژه
برای درک تجارت الکترونیک ضروری است هر چند که این مفاهیم در تجارت الکترونیک
شباهتهای بسیاری با تجارت سنتی دارد.
سرویس های ارتباطی: این قسمت شامل روش و نحوه انتقال اطلاعات ازخریدار به
فروشنده است .بعنوان مثال هنگام استفاده ازوب سایتهای معمولی تجارت الکترونیک،
خریداران ازسبد خرید استفاده می کنند تا محصولات خریداری شده را سورت کنند و سپس
این فرایند چک می شود تا اطلاعات لازم به فروشندگان انتقال یابد.
فهرست برخی ازمطالب:
تعاریف گوناگون از تجارت الکترونیک
سازمان توسعه و همکاریهای اقتصادی (OECD
مفاهیم کلیدی تجارت الکترونیک:
EDI: انتقال الکترونیکی داده ها
سرویس های ارتباطی
امنیت
مدیریت اطلاعات
دلایل ایجاد تجارت الکترونیک
1. باز شدن بازارهای جدید :
2. افزایش کارایی:
توسعه توانمندیهای موجود در تجارت سنتی
بخش دوم: انواع مدلهای کسب و کار در تجارت الکترونیک
تعریف مدل تجاری ( (Business Model:
گزینش مدل تجاری Business Model:
بخش سوم : بازاریابی الکترونیک
تعریف بازاریابی الکترونیک (اینترنتی):
تعریف نهایی:
فواید بازاریابی الکترونیک
فرصتهای بازاریابی الکترونیک در سطح بین الملل
آمیخته بازاریابی الکترونیک:
عناصرآمیخته بازاریابی الکترونیک:
آمیخته بازاریابی الکترونیک همراه با عوامل کلاسیک:
بخش چهارم :بررسی رفتار خرید مصرف کنندگان Online و فاکتورهای اثرگذار بر فرایند
خرید
طبقه بندی مصرف کنندگان آنلاین ازدید گروه مشاوران بستون
بررسی فرایند تصمیم گیری خرید
رفتار خرید آنلاین
قابل کنترل:
غیرقابل کنترل:
عناصر تشکیل دهنده تجربه وب web experience
