فایل نیک

Filenik

فایل نیک

Filenik

تکنیک های مذاکره در کسب و کار

در این فایل با تکنیک های برتر مذاکره و کسب و کار آشنا می شوید
دسته بندی مدیریت
بازدید ها 51
فرمت فایل docx
حجم فایل 31 کیلو بایت
تعداد صفحات فایل 11
تکنیک های مذاکره در کسب و کار

فروشنده فایل

کد کاربری 27144
کاربر

فایل تکنیک های مذاکره در کسب و کار با فرمت docx و در ۱۱ صفحه تهیه شده این فایل برای صاحبان کسب و کار و کلیه مدیران بویژه مدیران فروش و بازاریابی بسیار کاربردی می باشد .

مقدمه

تا به حال این جمله شنیدید : شما در دنیای کسب و کار چیزی را بدست می آورید که شایستگی آن را داشته باشید . ( این واقعیت ندارد )

در دنیای کسب و کار چیزی را بدست نمی آورید که شایستگی آن را داشته باشید بلکه چیزی را بدست می آورید که در مورد آن مذاکره کنید .

دو افسانه وجود دارد :

۱- مذاکره استعدادی ذاتی است ( غلط است ) مذاکره مهارتی اکتسابی است که می توانید آن را بیاموزید .

۲- چیزهایی که می خواهید را باید از چنگ دیگران بیرون بکشید ( غلط است ) مذاکره ای با کیفیت برای هر دک طرف برد - برد است .

همه چیز به چشم انداز شما بستگی دارد . اگر احساس می کنید که چیزی برای شما یا سبک زندگی شما مناسب نیست انجامش ندهید .

در این فایل می خواهیم تکنیک ها ، روش تحلیل و گزینه های استراتژیک را به شما معرفی کنیم که مورد تائید علم روانشناسی است .

در واقع هر مسئله ای را می توانید به شکل های مختلف و جدائی مطرح کنید که حقیقت داشته باشد و دروغ نگفته باشید حتی اگر دیگران برداشت متفاوتی از گفته های شما داشته باشند .

به نظر من همه ما به طور مداوم مشغول مذاکره هستیم و گاهی اوقات اینکار را در طول روز چندین بار برای خریدهای بزرگ ، برای تفریح و حتی صحبت با همکاران انجام می دهیم . هر چه شما فرد ثروتمندتری باشی ذهن میلیونر شما احترام بیشتری برای پول قائل است و نمی خواهد آن را دور بیندازد یعنی اینکه من ثانیه به ثانیه زمانم را پول می بینم وبرای اینکه در زمان کمتر به نتیجه برسم باید مذاکره کننده قابلی باشم .

معرفی چند تاکتیک برتر در زمینه مذاکره

- اگر چیزی می خواهی باید درخواستت را بیان کنی

- از قانون درخواست استفاده کنید

- ایجاد ارتباطی نزدیک

- پیدا کردن نقاط اشتراک

- معامله برد- برد

- دلایل موجه و منطقی

- شما شروع کننده مذاکره نباشید

- هدفمند باشید

- ایجاد رقابت

- از اعتبار شخص ثالث بهره بگیرید

- از موقعیتتان محافظت کنید

- استفاده از ضعف بعنوان نقطه قوت

- ایجاد رقابت

- موارد غیر قابل مذاکره را با موارد قابل مذاکره مبادله کنید

- در نظر گرفتن موارد مختلف قرارداد

- فراهم کردن محیط مطلوب

- استفاده از روش آدم خوب و بد

- استفاده از قدرت کلمات چاپ شده

- به جای تقسیم کیک پیشنهاد جدیدی ارائه کنید

و در نهایت وقتی من به مذاکره می پردازم همه از آن مذاکره سود می برند و برنده می شوند .